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10大家居企业竞逐精装市场 工程渠道创收最高增长108%

受新冠肺炎病毒疫情影响,建材家居卖场纷纷延期开业,行业展会也基本推迟或今年暂不举办,传统零售渠道发展受阻,借助天猫、京东、苏宁等电商平台实现种草或拓客的同时,得益于近年政策的支持和力推,精装修市场高速增长、建材家居企业均加大工程渠道布局力度,并且在2020年上半年取得了较大成效。

受新冠肺炎病毒疫情影响,建材家居卖场纷纷延期开业,行业展会也基本推迟或今年暂不举办,传统零售渠道发展受阻,借助天猫、京东、苏宁等电商平台实现种草或拓客的同时,得益于近年政策的支持和力推,精装修市场高速增长、建材家居企业均加大工程渠道布局力度,并且在2020年上半年取得了较大成效。

搜狐焦点家居针对蒙娜丽莎、惠达卫浴、老板电器、华帝股份、江山欧派、欧普照明、兔宝宝、德尔未来、菲林格尔、友邦吊顶等十家上市公司,整理汇总并分析其工程渠道对整体营收贡献,探析家居行业渠道变革新方向。

1

蒙娜丽莎

2020上半年B端发货增长约40%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

蒙娜丽莎坚持“地产战略+经销渠道”双轮驱动、新渠道业务合作拓展、线上线下融合营销策略。加强与房地产企业的战略合作,扩大工程产品销售规模,报告期内,公司地产战略业务实现较快增长。

搜狐焦点家居获悉,凭借丰富的向大型工程供货的经验,蒙娜丽莎目前已与碧桂园、万科、恒大、保利、融创、中海、绿地、龙湖、世茂、金科、招商、金茂、中粮、正荣、阳光城、旭辉、中梁、富力、越秀、佳兆业、奥园、海伦堡、花样年、保利置业、朗诗、弘阳、荣盛等近80家大型房地产商建立战略合作关系,并在全国形成了多项代表性工程项目,产生了较好的示范效应,并连续5年成为万科地产A级供应商,品牌效应持续凸显。

东北证券分析,蒙娜丽莎2020上半年B端发货同比增长约40%,发展迅速,下半年有望保持高速增长。蒙娜丽莎Q2业绩强势反弹,双轮驱动成效显著。

2

惠达卫浴

H1内销工程渠道收入3.41 亿元

同比增长0.89%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

天风证券分析,分地区看,2020H1公司内销收入9.49 亿元,同比下滑10.89%,其中2020Q2 同比增长6.58%至6.32 亿元;2020H1公司内销工程渠道收入3.41亿元,同比增长0.89%,其中2020Q2同比增长30.99%至2.24 亿元。目前公司已与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。

此外,公司与江苏金马运业、新疆华源控股(8.940, 0.27, 3.11%)等建筑房地产行业企业签署合作协议,正式启动惠达卫浴·新基建产业联盟,助力打造上下游产业共同利益的合作平台,开启多渠道全方位的战略合作。

3

“老板”品牌

H1精装修渠道市场份额占34.8%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

关于工程渠道,根据奥维房地产精装修商品住宅市场半年监测数据分析报告显示,我国精装修市场烟机配套项目规模同比减少33.4%,因疫情无法施工导致大幅下滑。

而老板电器与头部地产商深度合作,不断优化产品与客户结构,实现各品类渗透率逐步提升,并进一步推广普及中央油烟机CCS。截止2020年6月30日,根据奥维精装修报告显示,“老板”品牌在精装修渠道市场份额为34.8%,稳居行业第一。

4

华帝股份

上半年营收16.68亿元

工程渠道增长108%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

线下、电商和海外渠道的营收,均出现不同程度的下滑,工程渠道逆势快速增长,版图布局初显成效。2020年上半年,公司工程渠道营业收入同比增长108.08%,占主营业务收入比例同比提升8.15个百分点。

搜狐焦点家居获悉,华帝股份以自营与代理相结合的模式加速发展工程渠道,积极与地产头部企业合作,抢占精装房机会。2020年上半年,因客施政,样板房项目同比增长19.05%,提升市场占比;通过改变渠道产品结构,提升渠道收益;通过加强应收账款的管理工作,加快资金流转。截至报告期内,已开发代理商49家,荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。

5

江山欧派

H1工程渠道持续驱动放量

营收表现超预期

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

作为木门行业领军者,江山欧派主营以工程业务为主。公司产品销售主要通过四个渠道实现:经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。工程业务持续高增长,大客户合作更进一步。

截至报告期末,公司已与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产、美的置业地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系,并连续荣获中国房地产业协会颁发的“中国房地产开发企业 500 强首选供应商.木门类”。

华创证券认为,江山欧派收入高速增长主要原因一是住宅精装修政策持续推进下,公司原有优质工程客户收入稳定提升;二是公司新开发优质工程客户,并积极转变运营思路,开启线上线下“双重零售”模式引流。凭借工程渠道积累的客户资源优势以及生产规模优势,有望实现收入业绩快速增长。

6

欧普照明

深化五大行业专业优势

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击,同时电商渗透率加速提升,传统渠道的转型升级成为当务之急。除了家居照明零售渠道,欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力,实现多元化、立体化的全渠道覆盖。

在商用照明领域,欧普照明凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系,持续输出高标准的综合照明解决方案。公司持续深化在地产、办公、工业、商业连锁、市政交通五大行业的专业优势,同时逐步将业务向户外、智能消防等细分领域延伸;此外公司筹备参与多项行业专业展会,不断强化欧普商用在细分领域的专业理解和影响力。

7

兔宝宝

工程业务上半年营收3.11亿元

同比增长69.68%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

作为兔宝宝控股的一家家具定制服务商,青岛裕丰汉唐木业有限公司致力于房地产精装修工程配套,并于2020年1月纳入兔宝宝合并报表范围,裕丰汉唐主要为地产全装修业务提供衣橱柜等收纳工具,作为万科等国内大型房企的A、B类供应商,公司通过裕丰汉唐进入地产商直采市场,拥抱精装修、全装修的大趋势。

搜狐焦点家居获悉,2020年上半年,公司签订战略客户32家,其中,地产TOP30强客户12家,2020年上半年,签订战略客户32家,其中,地产TOP30强客户12家。2020年上半年,裕丰汉唐实现营业收入3.11亿元,较去年同期增长69.68%。

8

德尔未来

H1大宗业务收入同比增长30%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

其中关于大宗业务,公司加大力度完善工程布局,加大与全国地产商TOP100的战略合作,报告期内,TOP100房企合作超60家,地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%。

9

菲林格尔

H1家居产品完成600至700套

工程项目签单

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

我国家具行业相对分散。随着家具卖场将向全国连锁龙头品牌集中。精装修推广的背景下,精装房渗透率不断提升,工程业务正逐步成为家具企业的重要新增渠道。

菲林格尔特成立独立的工程家装部门,负责全国工程家装业务的开拓,同时在投标价格和资金方面对代理商进行大力度支持。同时,推动代理商进行家装渠道拓展的深耕细作,为代理商配套产品价格政策及市场资源支持,帮助代理商迅速打开家装渠道。

搜狐焦点家居获悉,2020年上半年,木地板产品完成项目中标 9 个,战略中标 6 个,开发商资质审查通过并入库5 个。新签工程代理 139 个。其中零售与工程合并签约 115 个,单一工程代理签约 24 个。参加线上地产客户供需洽谈,线下沙龙联谊活动。实现与近 40 个工程客户建立初步商务联系。家居产品完成 600 至 700 套工程项目签单。

10

友邦吊顶

上半年工程业务营收增长14.20%

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

友邦吊顶经营业务根据客户群体的不同,分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户,主要以经销商门店形式进行运营;工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主,通过直销和经销相结合的方式经营。

工程业务端,继续深入与头部地产公司及家装公司的战略合作关系,注重新客户开发,培育工程业务代理商,以厨卫吊顶产品为切入点,布局吊顶电器、功能背景墙、电动晾衣架等产品,全面提升工程业务盈利能力。

搜狐焦点家居获悉,友邦吊顶累计已与逾50余家大型地产客户签订战略合作协议,其他包括恒大、万科、保利、绿地等众多头部房地产商。报告期内,工程业务营业收入较去年同期增长14.20%。

来源:搜狐焦点家居

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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全部评论
  • 萌癌萝莉2020-10-29
    佩服!要认真学习......
  •  
  • 食惡鲨2020-10-29
    做得很好呀!
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  • 吻长眉2020-10-29
    内容很好,让我有点小启发。
  •  
  • 晴天╰╮2020-10-29
    我想了解一下,怎么联系?
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  • 挽吟袖2020-10-29
    佩服!要认真学习......
  •  
  • 逆亡 !2020-10-29
    做得很好呀!
  •  
  • 爵迹,2020-10-29
    我想了解一下,怎么联系?
  •  
  • 七寸南季2020-10-29
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  • 排骨君。2020-10-29
    你在我心中是最美的。
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  • 挽荌@2020-10-29
    买买买。
  •  
  • 逆亡 !2020-10-29
    佩服!要认真学习......
  •  
  • 念着旧伤2020-10-29
    硬核!
  •  
  • 魅力女王2020-10-29
    你在我心中是最美的。
  •  
  • 猛爷@2020-10-29
    做得很好呀!
  •  
  • 三爷。2020-10-29
    很棒呀,说到心坎里去了。
  •  
  • 山河望远2020-10-29
    疯狂打Call~~~
  •  
 

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