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大自然家居|“打造健康人居”,全面布局全屋定制赛道

而今的大自然家居,在拥有多年做定制产品经验的基础上,以“打造健康人居”进行自我赋能和改造,全面布局全屋定制赛道。

        关于家居的行业热词你知道哪些?近年来个性化、定制化、一站式频频出现,而除了这些人们更加关注低碳、环保、绿色、健康。在双碳浪潮下,各企业铆足了劲从产品、设计、生产、服务等方方面面着手,努力打造健康家居,大自然家居又是如何以“健康全屋定制”引领家居行业新趋势的呢,一起来看看。

何谓“健康全屋定制”?

        《2022家居家装服务行业趋势洞察报告》指出,超六成消费者会从电商渠道购买定制化家具或大件商品。消费者对定制产品的需求日益增长。

        而在众多细分赛道热衷于推出含有“绿色”“健康”元素的定制家居单品时,大自然家居所构建的“健康全屋定制”无疑成为家居行业的新概念。

        后疫情时代下,消费者除了关注身体健康,也逐渐意识到心理健康的重要性。此前,大自然家居就通过在产品上使用可以帮助安抚人心的莫兰迪色、推出一些能帮助缓和情绪的智能产品等举措来尝试构建健康人居。

        但大自然家居认为还不够。

        “我们认为单产品的健康不叫健康,全屋交付的健康才是真正的健康,”杨建伟表示,单一产品是健康的不代表组合在一起的时候也是健康的。因此为了给消费者提供整屋的健康产品,大自然家居提出了“健康全屋定制”概念来引领构造真正的健康人居。

        在这个概念的基础上,大自然家居还扩展了其外延。杨建伟指出,“交付应该一体化,从品类市场的一体化到消费者使用场景的一体化。”而基于“健康全屋定制”理念所打造出的产品和场景化空间,在加强产品的便捷性和智能化的同时,可以帮助提升消费者的沉浸式体验。

        事实上,“健康全屋定制”拆开来看,便是大自然家居未来要持续发力的三个方向:构筑健康人居、布局整装赛道、升级定制产品。

        在木作领域深耕28年的大自然家居,本身就已在定制赛道驰骋多年。1995年,大自然家居以做木地板开始发迹;2011年,将业务扩展到木门,同时正式涉足定制赛道;2014年,打造了门墙系统;2017年,大自然家居开始发力“门墙柜一体化”。

        而今的大自然家居,在拥有多年做定制产品经验的基础上,以“打造健康人居”进行自我赋能和改造,全面布局全屋定制赛道。

以“1+2+n”产品策略发力全屋定制

        “我们提到大自然,可能很多人想到的就是大自然地板,”杨建伟表示,大自然家居本身是靠做地板起家,也因此在消费者认知中,对大自然地板的印象更为深刻。

        但也正是因为大自然家居的地板已经有了多年研发、品控、口碑的深厚底子,才为大自然家居发力全屋定制打下了良好基础:“我们希望把大自然地板丰富的技术经验和积累,发展到全屋上来,”杨建伟表示。

        基于地板这个“1”,大自然家居能再往外扩展木门和墙板这“2”个品类,以及衣柜、橱柜、软装、电器等“n”个家居品类。这便是大自然家居的“1+2+n”产品策略,也是其发力全屋定制的一张有力王牌。

        这张王牌是大自然家居在2021年提出。今年,大自然家居希望借着即将在6月23日举办的第11届广州定制家居展,通过展示超过50款全屋定制升级产品,向消费者传达真正的“健康全屋定制”理念,提供更美观、实用、便捷、舒适的家居产品。

        杨建伟表示,“我们这次展示的不仅有传统的地板类产品,还有木门、护墙板、衣柜、橱柜、书柜等,还有一些智能家居产品。”

        而自从2017年大自然家居发力“门墙柜一体化”至今,业内关于这个概念的延伸和想象,已经成熟到足以进行更多扩展;大自然家居也让自己在消费者心中,逐渐从以“地板做得好”延伸到“家居产品做得好”。

        但需要付出什么,才能打造出更广品类的好产品以抢先占领消费者心智?

        用“9+6”产业链布局构建整装生态

        任何好产品的背后,都离不开生产企业在供应链上的合理布局。要想做到这种布局,企业需要对行业发展有精准定位,同时掌握和控制产业链上下游的各种资源。

        大自然家居深耕家居产业多年,在这方面也有许多实践经验。

        硬件上,大自然家居做了“9+6”的布局。所谓“9+6”,即9大原材料供应基地和全球6大集约化智造基地,这也帮助大自然家居构建起了“家居产业中产业链最完整的企业”。前者帮助大自然家居解决供应链最底层的原材料问题,后者帮助解决多品类生产制造一体化的问题,同时也能减短与消费者之间的距离。

        软件上,大自然家居也致力于为消费者提供“一站式的购物体验”,从产品设计到搭配、安装等,配备上全国各地的实体店,大自然家居希望构建一个生态,让各个环节协同支持其在挑战与机遇并存的时代中“杀”出一条“血路”。

        此外,由于家居行业本身的特殊性,家居企业也需要注重服务。大自然家居在内部成立了“大营销和大制造”及服务部门,以“营销服务消费者”,以“制造服务营销”。“我们以消费者需求为导向,将这样的理念贯穿到整个组织里面,”杨建伟表示。

        有了软件、硬件和服务上的支持,大自然家居已然具备全面发力全屋定制的硬核实力。但光是具备还不够,如果没有渠道进行推广,再多的努力都会白费。也因此,大自然家居对渠道的把控和赋能十分看重。

凭“三横三纵”渠道策略赋能经销商

        对企业而言,经销商渠道的经营需要“拉力”和“推力”。

        “拉力”即企业吸引经销商的能力。大自然家居目前“在建店面有100多家”,此外还有“100多家新经销商加盟”到大自然家居的全屋定制项目中。而相信在6月23日第11届广州定制家居展展出后,大自然家居会用其强大的“拉力”吸引到更多经销商。

        至于“推力”,即企业推动经销商往前发展的能力。据大自然家居集团定制营销公司副总经理朱敏表示,基于大自然家居现有的渠道布局,“我们会增加综合店,然后在多渠道上也会去发力。”

        这里的“多渠道”,就是大自然家居“三横三纵”的渠道策略。

        “第一我们的三横,是指渠道的宽度和深度,”朱敏表示,大自然家居未来会新增定制综合店,然后在家装、整装、拎包渠道上增加布局,同时基于现有一些下沉渠道,大自然家居也会把定制链的产品往下拓展。

        “然后三纵是指,我们增加了对经销商的赋能。第一是培训,第二开业帮扶,第三是店面引流,”用“推力”为经销商们赋能。

        结合了“拉力”与“推力”,才能把通过渠道,将企业的好产品,输送到全国各地的消费者手中,用好产品占领消费者心智,同时在全屋定制的赛道上行稳致远。


文章来源:(新浪家居,侵删)

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大自然木门·全屋定制

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大自然木门·全屋定制是大自然家居(中国)有限公司旗下品牌,作为大自然家居旗下重点发展的子品牌,在行业内异军突起,已成为跻身木门行业前列的环保品牌,主要生产优质木门及门配系统。在江苏徐州、泰州等地拥有国内先进的制造生产基地,年产能达到100万樘。大自然木门甄选野生原木木皮,纹理自然,给家一屋自然气息,厚道即门道,打造50mm门厚,比一般木门增厚25%,质感可媲美五星级酒店木门。近年来,大自然木门采用抗菌型水性漆,推出健康新品——水性漆木门,净味、抗菌、保色保亮,推动木门产品的迭代发展。

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